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Mostrando entradas de septiembre, 2011

Posiblemente el mejor asesor

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especialista fiscal y contable *|MC_PREVIEW_TEXT|* Si estás buscando un buen asesor ¡tengo buenas noticias para tí!

¿Quiénes son mis clientes?

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La segunda tarea en importancia que debe trabajar cualquier empresa/emprendedor es definir un perfil claro de sus futuros compradores; la primera: tener resuelto qué producto o servicio pretende vender. Nos centraremos en esa “segunda tarea”. ¿Sabemos a quién tenemos que dirigirnos para vender? Este aspecto es crucial para poder llevar a cabo una eficaz gestión de nuestra labor comercial y que no estemos “disparando” contra inocentes. Si no afinamos nuestra puntería tendremos, entre otros, los siguientes problemas : 1.- Ventas pobres. 2.- Malgastaremos nuestros recursos (humanos, tiempo, publicidad...). 3.- Mala imagen , si nos presentamos o molestamos a quién no debemos. 4.- Dispersión de esfuerzos , no  nos concentramos en nuestras oportunidades reales, perdemos efectividad. 5.-Como no conocemos las necesidades reales de nuestros potenciales clientes, quizás estemos “fuera de mercado” tanto en precio como en producto o servicios. 6.- Financieros , podemos

¿Cómo puedo sacar partido a internet?

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Las tareas que indico a continuación son las mínimas que todo emprendedor o empresario debería llevar a cabo. Por ejemplo, estoy dejando de lado las llamadas redes sociales (Facebook y Twitter son las más conocidas y extendidas), creo que en una segunda fase y con más experiencia se puede acometer la tarea de tener presencia en dichas redes, que por ahora y mientras no se demuestre lo contrario, no son imprescindibles para según qué negocios. Es mejor empezar paso a paso y aunque he resumido mucho cada “tarea”, hay que tener en cuenta que hacer bien las cosas implica tiempo, trabajo y mucha dedicación. Estar por estar en internet no nos reportará ningún beneficio y además nos frustrará nuestras expectativas. Muchas personas piensan que con tener una web que diga: soy Antoñito, fabrico escobas, estoy en tal sitio, y mis escobas son las mejores; será suficiente. Error, gran error. Estará perdiendo el tiempo y el dinero. No le servirá para nada. Después de esta introducción

CRM, beneficios inmediatos

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Lo más preciado de una organización no son sus activos, sus trabajadores ó sus directivos...lo más preciado es la información . Con ella podemos asegurarnos la supervivencia de una empresa, si tenemos organizada y sistematizada la información relevante de nuestro negocio tendremos la “sartén por el mango”. ¿A qué información nos referimos?. A toda. Cómo producimos, cómo compramos, cómo nos organizamos....pero sobre todo a cómo vendemos. El objetivo primordial, el fín último de todos nuestros esfuerzos es vender , por ejemplo: de nada sirve fabricar un precioso coche si no lo vamos a vender en cantidad suficiente para financiar todo el proceso de producción y obtener un beneficio. Así es que debemos centrarnos en saber vender y manejar toda la información relacionada con esta actividad de forma óptima , no podemos permitirnos que ninguna oportunidad, ningún contrato, ningún cliente se nos pierda por falta de control, despiste, descuido....desorganización en definitiva. ¿