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Mostrando entradas de marzo, 2013

De Candidato a Cliente

Entre nuestros cometidos diarios, uno, quizás el más importante, es el de mantener funcionando la maquinaria que convertirá candidatos en clientes.
No existe una varita mágica con la que generar candidatos y convertirlos en clientes, sólo existe el trabajo y la perseverancia. Lo que sí tenemos es una serie de trabajos concretos que desarrollaremos a continuación y que debemos “automatizar” en nuestras organizaciones.

DESPERTAR INTERÉS
Es el primer paso, y es la parte crucial para atraer a un candidato. Normalmente lo haremos a través de una carta, una llamada, un correo electrónico, un anuncio o una visita (a puerta fría...pero no sin un mínimo de información previa). 
Debemos centrarnos y resaltar sólo uno o dos aspectos básicos, pero super-atractivos, de nuestro producto o  servicio. Más adelante desarrollaremos una oferta “formal”. 
No podemos limitarnos a soltar nuestra presentación estándar encima de la mesa de un desconocido, salir corriendo,  y esperar que, eso sólo…