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Mostrando entradas de septiembre, 2012

Estrategias sencillas para vender

Aquí, os dejo unas cuantas estrategias sencillas para reforzar vuestras ventas. No os voy a descubrir la pólvora con ellas, pero no estaría mal darles un repaso de vez en cuando para ver si podemos hacer "algo más", sobre todo en los tiempos actuales. Por supuesto quedan algunas en el tintero, pero para empezar sirven.


Vende otra cosa.

Si nuestros clientes nos compran es porque tienen confianza en nosotros, están contentos con nuestro producto, nuestro precio, nuestro plazo de entrega. Ha llegado el momento de ofrecerles algo más.

Además, si estableces más lazos con un cliente es más difícil que la competencia se haga con él. Esto los bancos lo hacen muy bien, ellos hablan de “venta cruzada”, a los clientes que tienen una cuenta le ofrecen un seguro de hogar, a los que tienen un plazo fijo una tarjeta de crédito....van poco a poco vinculando cada vez más al cliente con la entidad haciendo que éste tenga más resistencia a cambiar de banco por “la cantidad de cosas que ya tiene.…

Regalar para ganar

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Es una estrategia muy vieja y conocida pero muy eficaz y se puede aplicar tanto para la captación inicial como para la fidelización de un cliente.
Nuestro objetivo no es conservar al cliente o hacer uno nuevo, nuestro verdadero objetivo es convertir al cliente en un reclamo para futuros clientes. Tenemos que conseguir que su experiencia con nuestro producto o servicio le haya dejado tan satisfecho y convencido que no se canse de transmitirlo y comunicarlo por todos lados.
¿Qué estrategia seguiremos para lograr ese objetivo?. Debemos hacer que el precio del producto pase a un segundo plano, no se debe hablar de él, debe ser un asunto irrelevante después de finalizar la compra.

Cuando vamos a comprar algún producto primero solemos informamos, por ejemplo, si queremos comprar una llave inglesa, antes preguntábamos a nuestro primo, a nuestro amigo o a nuestro vecino, ahora visitamos siete páginas webs de ferreterías y leemos las opiniones y comentarios de otros consumidores anteriores y norm…