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Mostrando entradas de junio, 2011

4 puntos básicos para organizar tus ventas

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Revisa si estás cumpliendo estos 4 puntos mínimos que has de tener en cuenta sobre tu organización comercial:
TIEMPO: El 70% de tu tiempo efectivo debes emplearlo en buscar nuevos clientes, ellos son los que sostendrán tu negocio. El 30% puedes dedicarlo a mejorar procesos administrativos, productivos, calidad...etc. Planificar, hacer un plan de ventas te puede servir de ayuda.OBJETIVOS: Tienes que ponerle números a tus deseos de venta, así podrás medir dónde te encuentras en cada momento y actuar en consecuencia.MEDIOS: Campañas publicitarias, personal, promociones, descuentos...¿cuánto vas a invertir?, recuerda que: el que no siembra no recoge. Investiga, no todos los medios son caros, hay herramientas a tu alcance que son gratis, por ejemplo una campaña de emailing.EVALUACIÓN: Periódicamente tienes que comprobar lo que estás consiguiendo (ó no). Tendrás que ir introduciendo medidas correctoras si te estas desviando de los objetivos que tú mismo te has marcado. Analiza, no siempre es…

Consejos básicos para gestionar un equipo comercial

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Información previa
Si desarrollamos y establecemos un marco de actuación que describa la labor comercial estaremos dotando a todo el equipo del conocimiento suficiente de qué, cómo y cuándo hacer su trabajo. Debemos describir las funciones y las actividades que debe realizar y, si fuese necesario, individualizando.

Método de ventasPrimero; conocer nuestro producto o servicio. Segundo: dotar al comercial de unas pautas y conductas que le den seguridad a la hora de venderlo. Observar qué rutinas y procedimientos dan mejor resultado y aplicarlas, repetirlas y perfeccionarlas a lo largo del tiempo.
CredibilidadTenemos que demostrar, hacer creíble, que con la información de cómo trabajar y nuestro “método”, es posible trabajar y vender. Los comerciales deben creer que su esfuerzo les llevará al fín último: cerrar la venta y conseguir la satisfacción del cliente. Será también nuestro objetivo principal.
Salario y objetivos
Ambos irán de la mano. Hasta ahora no se ha descubierto ninguna fórmula m…